«Kogut»: як Ганна Фесун перетворила ручний розпис на бренд одягу

— Ганно, з чого почався шлях до створення вашого бренду?

— У 2022 році я була змушена виїхати з України разом із меншим сином. У Чехії знову повернулась до малювання — працювала в художньому таборі, розписувала стіни, створювала картини. Після повернення в Україну у 2023 році почала шити й розписувати одяг. Так з’явилися перші світшоти й худі з патріотичними мотивами — так і народився бренд «Kogut».

— Які труднощі були на початку?

— Найскладніше було знайти свою аудиторію — тих, хто цінує ручну роботу й розуміє її сенс. Це вимагало часу, постійної комунікації та глибокого позиціонування.

— Що вас найбільше надихає?

— Мене надихає можливість втілювати українську ідентичність у сучасному дизайні. Це не просто бізнес, а спосіб зберегти культуру й передати її через речі, які люди носять щодня. Важливо бачити емоції клієнтів, чути відгуки — саме це дає силу йти далі.
Також мене мотивує свобода — я сама обираю напрямок, стиль, кольори. Ідея створити не лише продукт, а й середовище довкола свідомого споживання — теж надихає.

— Як ви знайшли своїх перших клієнтів?

— Це були люди з мого кола — друзі, родичі, знайомі, які підтримали ще на старті. Потім — соцмережі. Я публікувала фото процесу розпису, готових виробів — і це викликало цікавість. Перші замовлення прийшли саме звідти.

— Які маркетингові інструменти спрацювали найкраще?

— Найкраще працює поєднання емоційного контенту, сторітелінгу, візуалу й щирої комунікації:

• відео процесу розпису
• живі відгуки
• колаборації з локальними блогерами
• прямі ефіри
• ярмарки та маркети, де виріб можна побачити наживо
• малі колекції або унікальні речі, які підкреслюють ексклюзивність

Усе це допомагає будувати не просто продажі, а справжні зв’язки.

— Як обираєте команду?

— Я орієнтуюся не лише на професійність, а й на цінності. Люди мають розділяти любов до ручної праці, повагу до культури, відповідальність. Це мають бути не просто майстри, а ті, хто створює речі з душею.

— Які інструменти ви використовуєте для розвитку бренду?

— Соцмережі — Instagram, TikTok, Facebook. Фото- і відеозйомка, контент, клієнтська база, фінансовий облік, планування колекцій. Це вже не тільки творчість, а повноцінна система.

— Чи залучали ви інвесторів?

— Інвесторів не було, але я брала участь у грантових проєктах — це допомагало покривати витрати на розвиток.

— Як ви управляєте фінансами?

— Я веду облік усіх витрат і доходів, окремо виділяю собівартість і операційні витрати. Є окремий бізнес-рахунок. Планую бюджети, відкладаю на непередбачувані витрати, працюю з бухгалтером і чітко звітую як ФОП.

— Яку фінансову пораду ви дали б початківцям?

— Не бійтеся труднощів і знайдіть хорошого бухгалтера.

— З якими викликами ви стикаєтесь сьогодні?

— Баланс між творчістю та бізнесом. Ручна робота має високу собівартість, і не всі готові платити за авторський продукт. Є виклик масштабувати бренд, не втрачаючи його індивідуальність. Також важливо уникати емоційного вигоряння, коли поєднуєш ролі художниці, менеджерки й виробниці.

— Як адаптуєтеся до змін?

— Я не намагаюся механічно повторювати тренди. Я спостерігаю за змінами у світі дизайну, аналізую запити клієнтів, тестую обмежені лінійки. Мій підхід — це впроваджувати авторську естетику в речі, які мають значення, зберігаючи гнучкість і актуальність.

— Що вас надихає?

— Українська культура, орнаменти, старовинні фото, зміни в природі, реакція клієнтів. Іноді надихає нестача ресурсів — вона змушує шукати креативні рішення. Натхнення — скрізь, головне — бути відкритим до нього.

— Які книги ви порадили б підприємцям?

— Я раджу:

• Брайан Трейсі «Досягнення максимуму»
• Мей Маск «Жінка, яка має план»
• Ерік Ріс «Бізнес з нуля»
  

— І наостанок: яку пораду ви дали б тим, хто тільки мріє про власну справу?

— Не чекайте ідеального моменту, не бійтеся починати без повного плану. Шлях відкривається в дії — навіть із першими помилками. Головне — віра в себе й щирість намірів. Люди це відчувають.